直播带货详细脚本(只需6步让你的转化率暴增)

  现在几乎所有的品牌、商家、创业者都在探索直播带货之路,但是大多数人的直播之路走得并不顺利。

  一场成功的直播,涉及到的运营细节多达几十个。如果没有前期的准备和策划,动不动就长达4~6个小时直播,根本无法顺利进行,效果也就可想而知了。

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(直播带货详细脚本(只需6步让你的转化率暴增)

  如何策划一场成功的直播,本文将从以下6个方面去详细阐述直播带货的营销玩法和运营细则:

  直播带货详细脚本

  直播开场如何避免冷场

  直播卖货怎么上链接

  直播抽奖如何设置

  直播流程如何安排

  直播促单怎样利用促单话术

  俗话说的好一样话百样说,什么样的说话技巧比较好,又如何提升自己的说话技巧呢?在美女视频聊天室里面好多人都不敢开口讲话,也不知道开口说什么样的话,说出去的话会不会有错误,是不是对的,不知道什么样的说话技巧会更好。而现在有很多的口才培训班,当然也可以自学成才嘛。

直播带货详细脚本(只需6步让你的转化率暴增)
(直播带货详细脚本(只需6步让你的转化率暴增)

  1、说话的时候要声音洪亮,这样会显得自己说话有底气,有底气就不会显露自己的气势不足。

  2、把自己的业余时间都拿出来用来看书,也可以在晚上临睡觉前看一个小时的书,这样可以增加自己内在的气质,内外兼修才是王道。3、每天对着镜子练习说话,看自己的表情,听自己的语速,了解自己的肢体语言。这些都是可以改变自己说话的不足,同时也可以看到自己每天的变化。

  4、因为美女主播都是在直播间的,我们可以给自己制作一个录像带,每次从直播间出来之后可以回家欣赏自己的支持节目,也可以看看自己哪里有不足,哪里说话换一种说法更合适,改变从点滴开始。

  5、说话时候声音的甜美也会吸引到很多人,而声音也是可以锻炼的,比如说用腹部呼吸,这样就会使声音更加浑厚有力,或者说是声音更加有磁性。

  6、美女主播们可以养成写日记的习惯,这样既可以整理自己的思绪,也可以遣词造句,无形中使自己说话更加完美。

  7、闭门造车始终不知道人外有人,所以就需要我们多去看看在线聊天室里其他人说话是怎么说的,学习学习,改变自己的说话方式方法态度。

  8、说话的时候要有感情,可以学习演讲者的演讲方式,都是可以增加自己说话的技巧。

  说话的时候记得要多考虑到听话人的感受,切忌说话畏首畏尾,或者太过直率。美女主播们说话一定要敢说,要大胆,只有敢买出第一步,后面才会有成长的。服装 直播带货剧本事例

  主题:X 丝绒套装 时间:40 分钟 人物:主持人 x2、设计总监 开场:30 秒相关产品的宣传视频

  转场:开始

  主持人 A:首先,感谢我们的观众朋友们,持续锁定我们的直播间,相信在我们直播间的老朋 友们,已经感受到前面几波的火力拼购,火力非常十足。您拼到了想要的产品了吗?如果没有拼到,也没有关系,接下来带给大家的是,来自海外 T 国的 X 品牌,我是你们的主播 A,各位观众亲爱的朋友们,在我们节目现场中, X 品牌是 第一次在我们直播间做专场,有新品、有抽奖、有福利带给各位。

  镜头转场:S

  主持人 S:好期待哦!大家上午好,我是你们的老朋友 S,今天要跟我们 A 一起推荐的是: X 品牌一个专档,这是一个全新的产品!而且这次在价格方面,将会做到极致之外,我们还有 更多活动好礼等着你!真的不要错过啦!

  转场:切到双人画面

  主持人 A:是的,真的不要错过,今天带回来的是新品。对于 X 品牌,我们的观众已经不陌 生了,因为在 Z 网购平台上,已经为了大家推荐了几款 X 品牌的大爆款,为什么说爆款呢? 不管 X 在 T 国也好,在 M 市也好,价格都是非常高昂的,在 M 市的装柜上的标码价格是2000 块。

  主持人 S:对(帮腔)

  转场:A

  主持人 A:不管是买它的连身裙也好(我们在之前的也有推荐过)还是买它之前的一些单品 服装也罢,包括我们这件加了羊毛成分的丝绒套装,大家都会发现它的价格都在 3000-4000 不 等,今天我在跟大家介绍之前,我帮大家去装柜看了价格。

  转场:(展示标签价格)

  主持人 A:就大家看到的这两套衣服,看!这个是标签,来自 T 国的 X 品牌,翻过来可以 看见它的 LOGO 和详情,并且能看到它的单件的价格:2990 元。

  转场:两人画面

  主持人 S:哇天哪!这样的价格有点贵,那个上衣价格呢?

  转场:(回到标签价格)

  主持人 A:大家看过来这边,这里还有一个上衣的标签,价格卖到了三千多(3860 元),这 一套的价格这么贵,达到了四五千块钱,怎么可能?这已经是在买大品牌了(惊讶表情)。

  转场:切入双人画面

  主持人 A:观众朋友们,这就是来于法国的轻奢品牌 X,你现在去到大家比较熟悉的 MK、COACH 轻奢品牌,它们的服装价格要 6000-7000 块钱,4000-5000 属于轻奢阶段正常价位,但在今天要告诉大家的是,我们对这个价格 SAY NO,X 品牌进入中国市场,我们更多的是,让观众朋友享受到提前体验价格。

  主持人 S:没错,没错。(帮腔)

  转场:S

  主持人 S:这就是很多品牌,在进入中国的时候,给大家放出来的优惠价格,但低到什么程度 呢?来,观众朋友们(引导推荐状态)。

  主持人 S:我们来公布一下。(帮腔)

  转场:切入整个场景画面主持人 S+A:三!二!一!

  主持人 S:我们的价格是 398。

  主持人 A:惊不惊喜,意不意外!

  主持人 S:这仅仅是一个引导的价格。

  主持人 A:这真一个引导的价格,但货真价实,在今天的节目中,是可以把它带回家的。

  转场:A

  主持人 A:而且我要告诉大家,大家看到我跟 S 两人身上的衣服,我穿的黑色,她穿的是紫

  色,但在今天我跟大家申明的是,你们能够将两套都带回家,两套哦!!!

  转场:S

  主持人 S:真的吗?

  转场:切入整个场景画面

  主持人 S:如果在专柜的话,这套服装是分件售价的,上衣一个价格,裤子一个价格,一套是 要买两件的价格,现在我就在现场直接告诉大家,我们将多送一套给您,总共是两套四件带 回 家,对不对啊 A?我的天哪!送成这样子,这个年头,是生意太难做了吗?

  主持人 A:对,对。

  进入推荐抢购:

  主持人 A:我们的价格是 398,现在 M 市,已经有电话打进来了,大家了解过 X 品牌的话, 就知道它的价格并不是那么低,398!两套!四件!平均单件价格不到 100,这个价格在我 们丝绒产品上是没有的,而且它跟丝绒套装不一样,是加了羊毛成分的,这要比一般的高档得 多,但也有朋友说,我能先了解一下衣服吗?我不管材质,也不管好不好看,而且这个衣服在 我之前没见过啊!

  主持人 S:没错。

  主持人 S:是的。(帮腔)

  主持人 A:嗯!那么,观众朋友们,我们邀请了一位重量级嘉宾,专门来到了我们现场, X 品牌的设计总监 BEN。

  转场:BEN→切入全画面 (设计总监 BEN 步入现场)

  主持人 S:欢迎,好高啊!主持人 A:欢迎~

  设计总监 BEN:哈喽~大家好,我叫 BEN,哈喽~。

  主持人 A:中文好好哦!

  转场:S

  主持人 S:首先,我们这位总监先生远道而来,当然是为了给我们观众带来惊喜的对不对? 您是代表着 X 品牌,嗯首先,我要代表观众问一下,关于这款服装的设计理念,可以给我 们讲讲吗?

  主持人 A:可以给我们介绍一下吗?

  转场:BEN 镜头跟着设计总监 BEN 走

  设计总监 BEN:okay!丝绒是很内敛的,镶钻衬托丝绒的高贵,穿起这套服装是很漂亮,显得很年轻.... (由节目嘉宾个人发挥)

  主持人 A:所以 BEN 先生的意思是,在很多大型的走秀,你可以看到很多大师,会把丝绒 和钻石组合在一起,让人感觉很高贵很年轻,我们也相信 BEN 的中文是非常好的,但是深 入交流还是有点难度。

  (进入推荐抢购 30 秒)

  转场:A (拿两种丝绒对比)

  主持人 A:BEN 先生对于材质特别讲究,之前大家对于丝绒的感觉是,它整块是非常透光 的,大家可以看到我手的影子在后面不断摇晃,这是薄的并且透光,一般的丝绒会给你高档的 感觉,但穿起来却没有那种质感。

  但今天你们看到 X 的丝绒,就会感觉不一样,这是一块紫色的,这个厚度、光亮、密度都 是不一样的,另外我们反转一下后面。

  主持人 S:哇,今天我们这个叫丝绒,但是背面还加了绒,是不!?

  主持人 A:天鹅绒,再加的是什么?这里面含了 10%羊毛成分,这在我们市面上见不到的,丝绒+羊毛成分的完美结合,所以你看到这件衣服,可以说是 DIFFERERT,是不一样的。

  转场:A

  主持人 S:它比丝绒高档得多,如果不是轻奢品牌,不会把料放在背面,因为背面大家看不到, 背面是羊毛且质感又软又嫩,而且现在十月快要过完了,天气慢慢变冷,你穿这个即可保暖, 又是很舒服,当别人穿好几件,而你穿一件就好了,多方便。

  转场:A

  (进入抢购)

  主持人 A:同理,黑色的也是同样的,你看这种感觉,这种光泽度,就跟 BEN 先生说的一 样,我们不仅拥有高贵的内敛,我们还在上面加了什么?diamond(钻石),在每一片丝绒 上都有,可以看一下这一个背面,每一颗 diamond 的下面,都是用铆钉钉在上面,非常牢固, 这种闪耀得像钻石的锆石饰品,不容易掉落和刮伤皮肤,在这个产品的面料和外观上, 可以 说是非常讲究的,也是非常有质量的。

  主持人 S:哇!真的没想到啊!

  转场:全景→A

  主持人 A:观众朋友们,观众朋友们,你们知道吗?BEN 先生一直跟我们说,这套丝绒套 装是讲究内敛的,但是总觉得颜色上很普通,没有人会这样子穿,为了让妈妈们穿了不显俗气, 凸显高贵的气场,所以在这件衣服加入 diamond,就像我身上的这件,觉得闪不闪? BiliBiliBili 闪亮?

  它会像 BiliBiliBili 钻石一样,衬托出丝绒的低调气场,想象买 1 克拉的钻石,你去卡地亚,

  你去提夫尼,买到裸钻的时候,他们都是把钻石放在,这种丝滑质感的丝绒布上,呈现出钻石 的闪耀,九十多颗 1.5 克拉的美钻镶在你的身上一样,这样讲也不过分的感觉,因为有

  92 颗。

  主持人 S:没错。

  转场:全场→包包镜头

  主持人 A:我之前出差出法国,也看到过类似的搭配,朋友带了一个 GUJI 的包包,今年最 新款,来看一下(显示包包),这个包包卖 30000 多,为什么?因为在这个包包面料上,有一颗一颗闪耀的锆石,旁边是什么呢?是丝绒。

  同样普通款的包包,20000 多,这个包本身卖 10000 多,就是因为加了锆石装饰就高贵了 许多。

  主持人 S:嗯嗯。

  主持人 A:好,我们来看看丝绒在服装界的设计,许多明星都有把丝绒穿出高贵的气息,这个 是 J,这个是 L,你看,这简洁的丝绒搭配大蝴蝶结,做了一个小小的装饰,就是感觉不一 样,还有你看这张图片看,是不是跟我丝绒套装类似,在手腕和脖子都上了一圈大克拉的锆石 装饰。

  转场:全景→主播 A

  哇真美,这一定是今年最为流行的风格,明星 Y 人家底子多好啊、多瘦呀?她穿的衣服多 好看,但是那种衣服,穿了并不一定会舒服,但这套 X 丝绒兼顾了时尚和舒服,今天我穿 的是黑色的,我跟大家讲,这真的好暖和,因为里面是羊毛的成分,特别舒服,我顶多搭配一 条裙子,显得更加时尚更年轻。

  转场:全景→S

  主持人 S:你不仅可以当套装来穿,还可以当运动装来穿,你在运动的时候,做家务的时候, 要经常做伸展的动作,然而这丝绒套装,会让你非常舒服的做这些事。(做出伸展动作)

  转场:丝绒细节 来,看看我们的裤子,同样是用了高品质的丝绒,上半身的是水钻,下半身是纯丝绒,而且裤 腰头是一个加宽腰带的弹力设计,所以妈妈穿起来不会勒,也不会紧,非常的舒服,另外我 们裤型是一种微拉的宽松,带弹力的设计,两边有超大口袋,还有往下看,整个裤长直线盖 过膝盖,同时我们走一下、动一下、蹲下的时候,没有任何紧压的感觉。

  我们掀开裤脚看一下,这的确很厚实,因为里面多加 10%羊毛火山绒,现在我们提出一个 假设,到了秋冬季节天气降温,我们该不该穿秋裤呢?告诉大家的是,有了这套丝绒就真的不 用穿秋裤了。

  主持人 A:真的好舒服呀!

  转场:全景

  (抢购)

  这种面料以及材质,在其他商品中是没有的,也只有在今天才有,上有 92 多颗 1.5 克拉锆 石镶嵌, 在衣料上都是加入羊毛的 X 丝绒,在市面上是独此一家,因为X 品牌在国内,第 一次新品亮相,我们特别邀请了 BEN 先生在现场做了介绍,也是唯一一次专访,除了 398, 两套可以带回去,黑色的上衣加黑色的裤子,紫色的上衣加紫色的裤子,两套四件,我们还为 今天订购的妈妈们,准备了抽免单的活动,而且我们在这一期,积分加倍赠与我们的粉丝, 但是 这样的机会不多,只有今天才有,女人追星追了那么多次,为什么不试一下明星穿的轻奢 产 品吗?这次我们有新款,又时尚、又耐穿、又舒服的衣服,干嘛要拒绝它呢?

  平均一件不到一百元的价格,亲爱的朋友们,黑色、紫色两套,在颜色上的选择不用烦恼, 因为都是您的,现在请拨打我们的热线订购电话,快速下单,行动起来吧。

  主持人 S:对对对 (进入抢购时间:30 秒)

  转场:播放优惠活动→下单方式→商品推广视频

  主持人 A:谢谢大家,电话线已经在火速升温中了,今天这一有点颠覆平时想象,一般妈妈会 说,唉~年龄到了四五十岁的时候,该穿什么样子的衣服才好,不是那种妈妈衫吗?中老年人 的服饰吗?不是的,现在的阿姨们,一个比一个的俏丽,你难道不想走一点时髦吗?你会觉得 时髦我穿不了,身材怕跟不上,但这一套丝绒套装,为什么我们叫做美钻丝绒套装, 它是走了 今年最流行的丝绒风,它知道天鹅绒的高贵,今天我们黑色、紫色都用到了天鹅绒,

  但是你见过有用过 92 多颗亮晶晶的锆石,镶嵌在天鹅绒上的吗?没有吧,但就是因为这个 饰品加入到了这件衣服,就洋气了好多,想一下哪些 GUJI 的包包多少钱,想想 Louis Vuitton 的裤子多少钱,但在今天我们让你有全球顶尖奢侈质感,还让大家有了超爽的舒适度,它是套 装,上衣与裤子分开出来,它在里面加入了羊毛的成分,在冬天无惧寒冷,你看这个阿姨穿上 之后,气质多年轻,一点都不像是一个六十多岁,这就是丝绒配上美钻的效果,就在今天 398 元,就能得到两件套装, 相当于四件,分开穿组合穿,都没有什么问题,而且单件价格不 到 100 块。

  在商场的专柜上第一把货,尤其是 M 市,可以看到 X 是要卖好几千的,相对于现在我们场 上的这个价格,真的是超值,所有观众朋友们请加油,按下这个号码快速行动吧。

  转场:邀请模特,穿上服装走秀

  主持人 A(在场下):看下我们这位阿姨和 CC,穿起来完全没有差别对不对,年龄上根本 看不出差距三十多岁之多,因为到了这个年纪之后,太保守的阿姨跟妈妈都不敢穿,怕太俗了 怕被说转嫩,但今天的丝绒套装,顾名思义,有丝的光泽,有着绒的饱满,而且它是不用任何美 观灯的润色,完全可以在太阳光下、自然光下,散发一种高贵的气场,这也是那么多女明星在走 红地毯的时候,喜欢穿丝绒套装的原因,而且在今天这套丝绒套装,不仅仅是做高贵,还有保暖、 舒服,除此之外还加入火山绒的设计,里面有10%的羊毛,而且在我们的上衣中,还有 92 颗 1.5 克拉的锆石镶钻,其折射出来的光芒很好看,妈妈穿上这一套, 就不用担心,要需要佩 戴什么首饰了,因为你身上的亮光足已显出你的魅力。

  主持人 A:而且现在我们的电话,一直处在快要电话占线的状态,为什么呢?因为我们今天把 一套,再加上一套四件,送给大家,解决大家对于颜色上的选择问题,总共四件带回家, 算下 来每一件都不到 100 块,以及抽免单和赠送优惠券等福利,大家珍惜这个机会,不要错过 了。

  (进入抢购:30 秒)

  主持人 S:谢谢大家,这是今年最新款的 X 亮相,现在跳舞不穿裙子,穿的是套装,因为天 气冷,但是那些套装你在超市买的,显得老气,无非是跟你的年龄不符的,穿起来又老又难看, 但是如果你穿的是这一件,能轻松运动,又可以给你年轻时尚的感觉,观众朋友们,在舞台上, 你就是明星,可能再公园上散个步,可能会有人说,这个阿姨很会穿好年轻,398 元买的是两 套,黑色和紫色都是高贵的颜色,两套四件算起来,每件不到 100 块,你买的是丝绒加美钻, 而且还加了羊毛的火山绒,你说带羊毛成分的,哪会有这么低的价格,这是轻奢品牌 X,用体 验价穿上了上千块的衣服。

  主持人 A:现在电话已经火热满线了,观众朋友们也可以通过屏幕的二维码,进行扫描下单,而 且直接送给大家 20 元的优惠券,用于接下来的商品订购,这样的机会难得,大家请抓住机 会行动吧。

  30 秒的休息时间(模特走秀继续)

  主持人 S:看一下我们今天我屏幕的评论,确实有很多的阿姨很喜欢,金丝绒也是主播我喜欢 的一种面料,有那种天然的丝绒光泽,亮亮的毛茸茸的,触感极佳,而且在现在的季节很难穿 衣服,穿个毛衣还要在里面打个保暖的秋衣,秋衣的袖子、领子露出来很难看、很臃肿,

  而穿这一件顶得过你穿三件,本来丝绒的保暖系数极高,我们内里不分,在里面还加入了火 山岩绒,而且这个绒还有 10%羊毛,所以非常透气、非常保暖,方便去汗。

  转场:全景、三个模特展示衣服+主持人

  主持人 A:观众朋友可以看到,我们四个穿的都是不一样,如果你真的只想舒服,你就按照整 套穿,想要穿单品,我们都是上半身塞进裤子里面,你看 D 穿的是白裙子,选择长袜和帽 子加高跟鞋,传出模特在封面上的感觉,可以看出每一颗镶钻都是点缀,让这个上衣不是那么 平凡,而且裤子很修身,穿一种长腿的感觉,可以看到这是三种单品穿搭的风格。有人说我穿 套装好看,有人我穿单品好看,没事,只要你下单,将会有黑色的一套,紫色的一套, 完全不用 担心衣服颜色上的问题。

  转场:单品→全景

  主持人 S:对,就是两身衣服,一共是四件,除了我们人,你带不回去,其他的都带走,每 一件衣服都是内里加绒的,还加了 1.5 克拉的锆石水晶,我们将送出 20 元的优惠券,可以用来立减,现在下单还可以抽免单,幸运伴随着你赶紧下单订购吧。

  转场:屏幕活动 + 二维码(30 秒)

  转场:回归舞台,模特走秀

  主持人 A:谢谢大家对直播间的支持,现在倒计时还有 11 分钟,在这边,光在我们的工作 人员就说,哎呀我要买两套回去,一套给我妈穿,一套给自己穿,这个是没有问题的,你挑好 的一套衣服,固定搭配起来会很好看,整套衣服丢了一件就很难搭配,但是有时候会发现找不 到上衣,或是找不到裤子,而衣服就不想穿出去,而 X 丝绒丝绒套装,不用担心找不到搭 配的衣服,因为上衣可以搭配其他衣服,容易搭配,裤子可以搭配其他衣服,而且这件衣服是 带有时尚气息的,你可以看看上万的 GUJI 包包设计的款式,都是用锆石镶嵌进行点缀,在 这衣服上有 92 颗锆石晶钻,每一颗都是 1.5 克拉,你看一下,隔着这么远都能看到晶石表 面,透出闪耀的光,这种内敛的丝绒跟耀眼的晶石排配在一起,内敛外放的品格。就在今天就 以 398 的价格出现在这里,全套丝绒包含 10%的羊毛让你不惧寒冷,而且在现在订购放出 20 元的优惠券,可以当作立减现金,所以说时间不等人,错过了这个价格就没有, 只能说对不 起了,你在哪能找到这便宜价格呢?所以剩下十分钟,大家加紧订购吧

  转场:屏幕活动 + 二维码(30 秒)

  转场:换景

  主持人 A:谢谢大家,只剩下 9 分钟了,这件衣服没得挑,为什么这么说呢!你看我的头发是 染了色的,妈妈们也会染发,我穿了黑色上衣,就会有那种洋气的感觉,你脑补一下,我手里 拿着市面上普通黑色丝绒,索然无味,我穿黑色 T 恤是黑啊,我穿黑色衬衫也是黑,你看我把 它放下来,我在上面加上美钻,看看我身上的跟着这布料相比,是不是差别很大,这就是点缀 的效果,非常好看,而且每一颗钻石都是立体,不是平平的镶在上面,而且你知道吗?商人在 拍卖裸钻的时候,比像是苏碧渡拍卖钻石,就会在黑色的丝绒放钻石,才让你有

  强烈的对比,这种对比能带给你什么?带给你高级视觉感受。

  主持人 S:对 没错。

  转场:A→ipad 上的明星

  主持人 A:来,我们来看一下,明星的穿搭,这位穿着的是黑色丝绒裙,也是普遍流行,每一 位女明星的手上不知入手多少件,这个是我们的明星 JJJ,大 V 露胸的紫色丝绒衣,我也有 一件,这边 FF 穿的也是丝绒,在中腹部中加入一个 VV 的蝴蝶结,总个人的感觉就不一样 了,很高级很闪耀。

  主持人 S:是。

  主持人 A:来看这一件,这是 LL,你看她手上的是什么?和领口的位置一样,都是大颗水 晶镶嵌,好 再来看看这个 GUIJI 的包包,这是今年在全球新款,来你们能看到的是什么? 这些是都是大颗的水晶。

  主持人 S:如果没有这些大颗的水晶是多少钱?

  主持人 A:一万出头。

  主持人 S:那这个呢?

  主持人 A:3 万。

  主持人 S:哇,这不是三倍吗?

  转场:主播 A→丝绒内部

  主持人 A:这些东西都是可以查得到的,有些人担心这些东西适合妈妈的年纪,不,这很适合, 我单件上衣穿,你觉得穿起来像什么?诶 你不许我四十岁(开个玩笑),这看起来是 20 多 岁的效果,这是为什么?钻石的闪耀显得年轻,套装整个宽度很大,我选的可是最小码, 还有你觉得冷不冷?你说现在四度到二十度,你看我掀开里面,这可是有 10%的羊毛加在 里面的。

  主持人 A:阿姨穿的是全套,我穿的是单件上衣,继续看 P 阿姨,这一套下来是 199 元, 是一套加羊毛、加 92 颗水晶镶钻,为了衣服的舒适性,后面是没有的,也有人会说,我不想 只穿黑色的,可不可以穿搭别的颜色,这是可以的,所以这就是直接给大家两套的原因。

  主持人 S:有妈妈喜欢黑色,也有妈妈喜欢紫色,这两款的款式都是一样的,从面料、质感、水 晶镶钻,只是颜色上不同而已,在裤头的这里,大家可以看到,这是一个加宽的裤腰带, 有着 很好的拉伸性,不怕勒紧,而且我们裤腿也是加宽带有弹力,所以这不像小窄裤一样, 小窄 裤好紧啊,完全看不到我里面的小肉肉是吧!我们接着往下走,所有的服装都是面料不分的, 我们翻开看一下裤子,你看这种感觉很舒服,因为这是加了 10%羊毛。

  转场:全景→主播 A

  主持人 S:对啊,这个真的好舒服,你看我穿了这一套紫色服装跟我们 X 阿姨站在一起,不 像母女,你知道像什么吗?像姐妹。

  主持人 S:大家可以带回去的两套哦!是两套四件的丝绒套装哦!我们两套加在一起是 298 元,加送 20 元优惠券和抽免单,而且等一下,我们将抽上一档免单的观众,你说这样的机会,在哪儿找去?

  主持人 S:而且这衣服的质感,199 元一套,398 两套,单件不到 100 块钱,除了 X 你哪儿也买不到,所以大家要把握住,这次新品亮相的机会,收到产品之后,我们也会帮你更换满 意为止。

  转场:全景

  主持人 A:这样的机会你可要把握住,加油行动吧。

  抢购时间(30 秒)

  转场:模特走秀

  主持人 A:谢谢大家,现在只能剩下最后的 3 分钟了,观众朋友们赶紧加油啦,新品亮相就这 一次,但对于今年我们最为流行的丝绒套装来说,妈妈们你们不会觉得很吃亏,这个是今年最 流行,我要穿的是什么?更好的,要穿羊毛材质的丝绒,普通市面上买不到,我想买用铆钉镶 嵌 92 颗 1.5 克拉的晶钻,让我们生活变得更年轻、更闪耀、更特别,真的只有 X 才

  有,这来自于 X 海外的品牌,是今年最流行的款式了,在最后的两分钟,我真奉劝各位妈 妈们赶快加紧速度,不管你喜欢哪一个颜色,今天不用操心,两套装带给大家,两套四件的398 的超低价送给大家,只有两分钟,赶快行动吧。

  主持人 S:考虑到这几天,我们已经进入了秋冬季了,现在最低温度有 4 度左右,最高温度 也就 18 度,虽然现在天气略微放晴,可现在已经是深秋了,现在不卖秋冬的服装,还等买 什么时候买呢?买一件薄的针织吗?千万不要,买这套服装,你越往后你越穿得到,而且这 丝绒套装的单件,也是很容易搭配其它衣服的,考虑最近天气也会突然减温和升高,你还在怕 穿多了显臃肿,穿少了会冷吗?而我们这丝绒套装是设好厚度的,也是有着良好的保暖系数, 无论是单品的上衣或裤子,我们的火山丝绒都添加 10%的羊毛锁暖,而且里面软软的, 绒绒的, 质感非常的好,真的很精致了,而且你看一下,我们黑色一整套,紫色一整套,总共四件带回 家,398 元是我们新品首发的价格,还加送优惠券,相当于送钱了,抽免单直接送,我强烈建 议订购,最后三十秒的时间,你们要加紧时间了,接下来我们来介绍一下尺码吧。

  主持人 S:我们的尺码都是国家正规的尺码,我们的套装略微休闲和时尚一点,所以我们不是 那种紧身和修身的感觉,本来就是做宽松的版型,而且在裤腰上做了加宽的松紧腰头,没有 任何的纽扣,所以穿起来真的很舒服,所以把你的身高体重,报给我们的客服小姐姐,让她们 给你一个合适的建议订购即可,万一你回家试穿,有任何尺码上的不合适,我们将免费帮您 更换。

(直播带货详细脚本(只需6步让你的转化率暴增)
(直播带货详细脚本(只需6步让你的转化率暴增)

  错过新品首发,就错过这次活动的机会,错估这个 X 品牌,对不起这个机会就没有了,加 油啦。

  我们一起来看看,一个完整的直播脚本怎么策划,以下为直播脚本策划的参考步骤:工众号:国仁猫哥

  1、明确直播主题

  你的这场直播是新品上市,还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么,获得什么?

  2、直播给谁看

  做好粉丝画像,明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体,还是中老年用户群体?以男性为主,还是女性为主?

  3、确定直播节奏和看点

  你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。

  4、确定直播预热方案

  预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?

  5、直播人员分工、设备

  直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等,根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员,并分工合作。

  另外,直播间要准备哪些设备,直播间怎么布置等等,也要提前进行设置。

  6、控制好直播的预算

  直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。

  当你按照这个流程,把细节准备妥当后,一场有质量的直播基本就已经成型了。

  而如果你想提升直播质量,就需要在细节上把控方法,例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?

  1、聚人气

  在直播脚本中,开场前30分钟的主要任务就是聚人气,欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。

  一定要在直播开场时迅速积累人气,你也可以在脚本中,机上一个开场抽奖的环节,这也是薇娅直播间常用的套路。

  开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值,就启动抽奖,这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气,快速点燃直播间氛围!

  2、留粉丝

  直播带货脚本的第二阶段,就是要想办法如何留住粉丝,我们可以通过宣传优惠利好的消息,以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。

  3、推产品

  这是直播带货脚本中的重要环节,要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。

  在这个环节中,要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控,并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。

  4、解顾虑

  对产品介绍结束后,就要开始解决用户的一些顾虑,比如产品的价格、售后保障等等,尽量的解除消费者下单的顾虑,提高直播间的转化。

  5、催单

  可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买,这里为了帮助大家更好的做好催单环节,抖商公社作为短视频交流学习头部平台,也有自己的直播带货平台。

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